Alternatywy dla PayPal dla firm w Europie: porównanie 8 rozwiązań

Alternatywy dla PayPal w skrócie

Dlaczego firmy szukają alternatyw dla PayPal

PayPal cieszy się dużym zaufaniem kupujących i dobrze konwertuje w Niemczech, we Włoszech i w Wielkiej Brytanii, dlatego niewielu sprzedawców z niego rezygnuje. Powody, by dodać alternatywy, są praktyczne: standardowe europejskie stawki PayPal są dla wielu sprzedawców wyższe niż koszt akceptacji kart, środki leżą na saldzie PayPal, a nie na rachunku firmy, dopóki nie zostaną wypłacone, blokady kont i rezerwy są nakładane jednostronnie, a metody lokalne dominujące w poszczególnych krajach, takie jak iDEAL, Bancontact czy BLIK, nie są produktami PayPal.

Rozsądne pytanie nie brzmi więc, który pojedynczy operator zastąpi PayPal, ale jakie połączenie da klientom w każdym kraju preferowane przez nich metody przy niższym łącznym koszcie.

Pełni operatorzy płatności

Stripe, Adyen, Mollie, Checkout.com i Worldpay przyjmują karty i główne europejskie metody lokalne w ramach jednej umowy. Różnią się tym, kogo obsługują: Stripe i Mollie przyjmują małe firmy online w ciągu kilku dni, Adyen i Checkout.com celują w większych sprzedawców i negocjują ceny w modelu interchange++, a Worldpay jest mocny wśród uznanych detalistów w Wielkiej Brytanii. Wszyscy rozliczają środki na Państwa własny rachunek bankowy, co usuwa problem salda PayPal.

Akceptacja nie jest automatyczna. Każdy operator ma własną listę branż objętych ograniczeniami i może poprosić o historię finansową, dlatego wymagania przy zakładaniu konta warto porównać równie starannie jak opłaty.

Metody bankowe: Pay by Bank i polecenie zapłaty SEPA

Przy większych koszykach i płatnościach cyklicznych metody konto-konto są często najtańszą alternatywą. Pay by Bank pozwala kupującemu zatwierdzić przelew w aplikacji banku z natychmiastowym potwierdzeniem i bez chargebacków; polecenie zapłaty SEPA to standard dla subskrypcji w euro. Obie metody oferuje większość operatorów płatności i wyspecjalizowanych dostawców open bankingu, a obie całkowicie omijają opłaty organizacji kartowych.

Kup teraz, zapłać później

Klarna, Riverty, in3 i Alma płacą sprzedawcy z góry, a należność od kupującego pobierają później. Opłaty są wyższe niż za karty, ale w modzie, meblach i elektronice konwersja i średnia wartość zamówienia zwykle rosną. BNPL uzupełnia PayPal, a nie go zastępuje, a dostępność w poszczególnych krajach różni się między dostawcami.

Jak łączyć operatorów bez dodatkowej pracy integracyjnej

Prowadzenie PayPal obok operatora płatności i dostawcy BNPL oznacza trzy integracje, trzy panele i trzy eksporty do uzgadniania płatności. Rozwiązuje to orkiestracja płatności: kasa komunikuje się z jednym API, za którym stoją Państwa własne konta u operatorów, a reguły routingu decydują, który operator obsłuży daną płatność. OrsunPay dostarcza tę warstwę, w tym gotową stronę płatności i linki do płatności; nie zastępuje umów z operatorami, a każdy operator nadal rozlicza się bezpośrednio z Państwem.

Jak podjąć decyzję

Najlepiej wyeksportować transakcje z trzech miesięcy w podziale na kraje i metody, a następnie poprosić dwóch lub trzech operatorów o efektywną stawkę dla takiego miksu. Warto sprawdzić listę metod lokalnych w każdym z pięciu największych krajów sprzedaży, potwierdzić możliwość założenia konta w swojej branży i przetestować terminy wypłat przed przeniesieniem wolumenu. Na czas przejścia PayPal powinien pozostać aktywny, a porównywać należy konwersję w każdym kraju, nie tylko opłaty.