PayPal Alternative für Unternehmen: Was europäische Händler stattdessen nutzen

PayPal-Alternativen im Überblick

Warum suchen Unternehmen eine Alternative zu PayPal?

Dieser Vergleich richtet sich an E-Commerce-Verantwortliche, Finance Leads und Heads of Payments in Europa, die Kosten senken oder mehr Käufer erreichen möchten, ohne Kunden zu verlieren, die PayPal bevorzugen.

Unternehmen suchen meist wegen der Kosten, der Kontrolle über ihre Gelder oder fehlender lokaler Zahlungsarten eine Alternative zu PayPal, nicht weil PayPal schlecht konvertiert. Viele europäische Käufer kennen PayPal, und deshalb entfernen es nur wenige Händler ganz.

PayPal veröffentlicht seine Händlergebühren pro Land auf paypal.com. Prüfen Sie vor dem Vergleich die aktuelle Seite für Ihr Land; wir nennen hier keine Sätze, weil sie sich ändern und je nach Markt unterscheiden.

Ist Kartenakzeptanz über einen Zahlungsdienstleister eine gute PayPal Alternative?

Ein Zahlungsdienstleister (PSP) oder Acquirer, der Kartenzahlungen direkt abwickelt, ist die häufigste PayPal Alternative für Unternehmen. Große internationale PSPs und regionale Anbieter bieten Kartenakzeptanz plus eine Reihe lokaler Zahlungsarten unter einem Vertrag an und zahlen auf Ihr eigenes Bankkonto aus.

Vergleichskriterien:

• Lokale Zahlungsarten. Welche Zahlungsarten in jedem Ihrer Hauptmärkte angeboten werden, nicht nur insgesamt.
• Preismodell. Interchange++ (Interchange, Scheme Fee und Marge des Anbieters getrennt ausgewiesen) oder Blended (ein Satz für alle Karten). Interchange++ ist transparenter, Blended leichter zu planen.
• Auszahlungen. Häufigkeit, Währung und ob das Geld direkt auf Ihr Bankkonto geht.
• Onboarding. Jeder Anbieter hat eigene ausgeschlossene Branchen und Dokumentenanforderungen. Vergleichen Sie diese so sorgfältig wie den Preis.
• Reporting. Abrechnungsdateien, die Ihr Finance-Team abgleichen kann.

Welche bankbasierten Alternativen zu PayPal gibt es?

Bankbasierte Zahlungsarten sind bei großen Warenkörben und wiederkehrenden Zahlungen oft die günstigere Alternative zu PayPal. Sie bewegen Geld zwischen Bankkonten und nutzen keine Kartensysteme.

• Pay by Bank. Der Käufer gibt eine Überweisung in seiner Banking-App frei, und der Händler erhält eine Bestätigung in Echtzeit. Geeignet für Einzelkäufe mit höheren Beträgen.
• SEPA-Lastschrift. Der Zahler erteilt einmal ein Mandat, und der Händler zieht spätere Zahlungen in Euro ein. Geeignet für Abonnements, Rechnungen und Ratenzahlungen. Verbraucher behalten im SEPA-Basislastschriftverfahren (Core) ein Erstattungsrecht bei autorisierten Lastschriften (Quelle: European Payments Council).

Welche lokalen Zahlungsarten ersetzen PayPal je nach Land?

In mehreren europäischen Ländern ist eine lokale Zahlungsart der wichtigste Weg, online zu bezahlen; sie hinzuzufügen kann wichtiger sein, als PayPal zu ersetzen. Die Tabelle zeigt die Zahlungsarten, die die meisten Händler pro Markt in Betracht ziehen.

Die Vorlieben der Käufer ändern sich; prüfen Sie vor Ihrer Entscheidung eine aktuelle nationale Zahlungsstudie. Für Deutschland veröffentlicht die Bundesbank regelmäßig eine Studie zum Zahlungsverhalten.

Ist buy now, pay later eine Alternative zu PayPal?

Buy now, pay later (BNPL) erlaubt Käufern, später oder in Raten zu zahlen, während der Anbieter den Händler vorab bezahlt. Es ergänzt PayPal eher, als es zu ersetzen, vor allem bei höheren Warenkörben. BNPL-Gebühren liegen typischerweise über Kartengebühren, und die Anbieter unterscheiden sich je nach Land. Unser Leitfaden zu buy now pay later erklärt Modelle, Kosten und EU-Regeln.

Wie lassen sich hohe PayPal-Gebühren vermeiden?

Der übliche Weg, PayPal-Gebühren zu senken, ist, einen Teil des Volumens auf günstigere Zahlungsarten zu verlagern, nicht PayPal abzuschaffen. Wie viel Sie sparen, hängt von Ihrem Mix aus Ländern, Warenkorbgrößen und Verträgen ab; rechnen Sie es mit Ihren eigenen Daten durch.

Praktische Schritte:

• Exportieren Sie drei bis sechs Monate Transaktionen nach Land, Zahlungsart und Warenkorbgröße.
• Prüfen Sie PayPals aktuelle Gebühren für Ihre Märkte auf paypal.com, einschließlich Gebühren für grenzüberschreitende Zahlungen und Währungsumrechnung.
• Fordern Sie von zwei oder drei Anbietern einen effektiven Satz für denselben Mix an.
• Ergänzen Sie lokale und bankbasierte Zahlungsarten in Märkten, in denen Käufer sie nutzen, und zeigen Sie sie über PayPal an, wo das den Vorlieben der Käufer entspricht.
• Lassen Sie PayPal aktiv und vergleichen Sie die Conversion pro Land, bevor Sie die Reihenfolge der Zahlungsarten ändern.

Wie kombinieren Sie mehrere Anbieter ohne zusätzlichen Integrationsaufwand?

Mit Payment Orchestration betreiben Sie PayPal, einen Kartenanbieter, lokale Zahlungsarten und BNPL hinter einer Integration. Ihr Checkout spricht mit einer API, Ihre eigenen Anbieterkonten liegen dahinter, Sie legen fest, welcher Anbieter welche Zahlungsart oder welchen Markt übernimmt, und Routing-Regeln setzen das für jede Zahlung um.

Ohne Orchestration bedeuten drei Anbieter meist drei Integrationen, drei Dashboards und drei Exporte für den Abgleich. Mit Orchestration haben Sie weiterhin drei Verträge, aber eine Integration und einen Ort, an dem Sie alle Zahlungen sehen.

Wie entscheiden Sie, welche Alternativen zu PayPal Sie ergänzen?

Entscheiden Sie Markt für Markt, auf Basis Ihrer eigenen Transaktionsdaten und dessen, was Käufer im jeweiligen Land nutzen.

• Listen Sie Ihre fünf umsatzstärksten Länder auf.
• Notieren Sie für jedes Land die Zahlungsarten, die Käufer dort erwarten.
• Vergleichen Sie die effektiven Kosten pro Zahlungsart auf Ihrem realen Mix, nicht die Listenpreise.
• Prüfen Sie bei jedem Anbieter die Onboarding-Anforderungen für Ihre Branche.
• Testen Sie Auszahlungszeiten und Erstattungen, bevor Sie Volumen verlagern.
• Behalten Sie PayPal während der Umstellung und messen Sie die Conversion pro Land.

Wie kombinieren Sie PayPal und andere Zahlungsarten mit OrsunPay?

OrsunPay ist Payment-Orchestration-Software, die Sie mit lizenzierten PSPs verbindet: Sie behalten PayPal und ergänzen Kartenanbieter, lokale Zahlungsarten und BNPL hinter einer Integration, mit Hosted Checkout und Routing-Regeln. OrsunPay ist eine Payment-Orchestration-Plattform, die Sie mit lizenzierten PSPs verbindet; OrsunPay wickelt selbst keine Zahlungen ab und verwahrt keine Gelder. Jeder Anbieter hat seinen eigenen Vertrag mit Ihnen und zahlt direkt an Sie aus.

Siehe Payment Orchestration, Smart Routing, Gebühren für Zahlungsabwicklung und Was ist ein Zahlungsdienstleister?